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Strategic Dialogue & Negotiation

Ogni trattativa ha una struttura: obiettivi chiari, comprensione degli interessi in gioco, una strategia definita prima di sedersi al tavolo.

Un percorso per trasformare la negoziazione da improvvisazione a processo, senza perdere l'autenticità del dialogo con la controparte.

Moduli
01

Il processo negoziale

  • Processo e relazione negoziale: obiettivi e strategia
  • La trattativa si prepara prima di sedersi al tavolo, con margini di accordo definiti in anticipo
02

Gli 8 principi della negoziazione strategica

  • Il metodo Nardone-Bartoli applicato attraverso casi pratici reali
03

Il dialogo strategico

  • Il metodo Nardone-Salvini: guidare l'interlocutore a scoprire da solo nuove prospettive
  • Domande discriminanti, orientanti e a illusione di alternative
  • Parafrasi ristrutturanti e linguaggio evocativo per abbassare le resistenze e costruire la relazione
Benefici
Trattative preparate con metodo, una comunicazione capace di ridurre le resistenze della controparte e accordi costruiti su un cambiamento condiviso.
Dimensioni audience
Da 8 a 15 persone.
Formato
1 giornata d'aula in presenza, 3 follow-up quindicinali. Declinazioni custom per audience. Il percorso è declinabile anche online.
Metodologia
Pre-work, aula&lab, home-work. Opzionale: possibilità di attivazione di percorsi individuali.
Attestazione
Rilascio di attestato di partecipazione. Possibilità di ottenere l'Open Badge UH!, esclusivamente a seguito di assessment sulla nostra piattaforma.
I nostri riferimenti
Vendite, Manager, Acquisti, HR, Amministrazione.
Le guide
Andrea Colaianni
Andrea Colaianni

Da quasi trent'anni faccio la spola tra due mondi che raramente si parlano tra loro: quello delle vendite, dove sono entrato nel 1998 e quello delle Risorse Umane, dove mi sono trasferito qualche anno dopo. Ho imparato che sono la stessa cosa vista da due angolazioni diverse.

Il mio metodo porta dentro esperienze fuori dagli schemi: vigile del fuoco, unità cinofila di soccorso, paracadutista. Situazioni dove la pressione è reale e le decisioni si prendono in fretta, proprio come in una trattativa che sta per saltare o in un team in crisi.

Nel 2014 ho fondato UH! per portare questa doppia lente in azienda: risultati commerciali e crescita delle persone, allenati insieme.

Priscilla Cuda
Priscilla Cuda

Sono psicologa, formatrice e business coach. Mi occupo di formazione su soft skill e competenze manageriali e di coaching individuale e di team.

Lavoro anche come psicologa breve strategica e coach in tre studi, a Milano, Rescaldina e Vimodrone.

Il tratto distintivo del mio approccio è una conoscenza approfondita delle dinamiche psicologiche, applicata sia ai gruppi che al singolo individuo.

Trainer, coach, psicologa e psicoterapeuta in formazione: la mia preparazione mi permette di lavorare con un'ottica integrata, che unisce competenze psicologiche e metodologie di sviluppo professionale per il benessere delle persone e dell'organizzazione, oltre che per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.

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